Le directeur, ou responsable marketing, élabore des stratégies de marketing pour développer la vente de biens ou de services de l'entreprise. En tant que gestionnaire et stratège, il conçoit des plans et des opérations marketing basés sur le travail de ses chefs de produits et de ses directeurs de recherche. Rattaché à la direction générale, il occupe un poste clé et est très souvent le représentant de l'entreprise à l'extérieur.

Découvrez sans plus attendre les interviews de Laurence, Eric et Bertrand qui vous racontent tout sur ce poste de directeur marketing (formation, qualités requises, salaire).

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En quoi consiste le poste de directeur marketing ?

Eric : Le rôle du directeur marketing est d'étudier ses concurrents et leurs produits ainsi que l'environnement dans lequel son entreprise opère. Il définit ainsi la stratégie marketing globale avec un plan de marketing précis sur la combinaison de ses produits ou services. Il déploie ensuite ses opérations marketing dans afin de développer et de maximiser les ventes.

Bertrand : C'est un métier avec des missions à plusieurs reprises : le responsable marketing observe et étudie les opportunités et les menaces de son environnement et de la concurrence pour définir les axes de développement de ses produits, leviers commerciaux qui favoriseront les ventes. Dans une deuxième phase, plus opérationnelle, il gère et supervise ses équipes lors du déploiement des opérations commerciales : merchandising, animations, puis mesure l'impact de son travail.

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Laurence : Un directeur marketing est un vrai stratège. En collaboration avec de nombreux départements de l'entreprise, il conçoit une stratégie pour vendre plus et mieux les produits de l'entreprise. Pour cela, il travaille sur les caractéristiques du produit, sur les prix, sur le choix des canaux de distribution et sur la promotion à faire.

Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail ?

Eric : La chose la plus intéressante à propos de cette fonction c'est le défi. C'est un métier d'avant-garde, il faut savoir anticiper de nouveaux modes de consommation, détecter de nouvelles opportunités et innover dans ce sens.

Bertrand : Voyage à l'étranger pendant le salon international. C'est à chaque fois un plaisir et une expérience très enrichissante faite de rencontres, de participation à des conférences et de discussions avec des collègues.

Laurence : C'est un métier où la créativité n'a pas de limites. Il suffit de voir les effets de mode générés par le marketing avec des produits de marque. Sans commercialisation, bon nombre des produits essentiels d'aujourd'hui auraient connu un destin très différent.

Qu'est-ce qui vous plaît le moins dans votre travail ?

Eric : Les horaires de travail n'existent pas à ce niveau de responsabilité. Il n'est pas toujours facile de se réconcilier avec une vie de famille.

Bertrand : Notre champ d'action ne se limite pas uniquement au marketing. Il est nécessaire de maîtriser de nombreux autres aspects liés à mes fonctions principales telles que la gestion, les finances et le droit. Des domaines où vous n'avez pas forcément d'expertise, ce qui complique parfois les choses.

Laurence : Le pire, c'est quand on n'est pas pris au sérieux ou que l'on met le marketing hors de portée pour des raisons financières. Il s'agit d'un département clé qu'il ne faut pas sous-estimer. Encore une fois, il suffit de voir les effets d'un bon marketing et d'un manque de marketing sur les ventes.

Quelles sont les qualités requises pour effectuer ce travail ?

Eric : Sachez comment fédérer vos équipes autour d'un projet dans une dynamique positive et créative. Il est essentiel qu'ils croient en leur travail et en la réussite du projet.

Bertrand : C'est un travail avec beaucoup de responsabilités qui exige de l'organisation, de la rigueur et un bon sens de la négociation pour convaincre les plus sceptiques.

Laurence : La créativité et le sens de l'initiative sont des qualités importantes en marketing. Un bon le sens de l'écoute et de l'observation seront des alliés de choix pour réussir.

Quelle est la formation pour devenir directeur marketing ?

Le directeur marketing joue un rôle clé dans l'entreprise avec de nombreuses responsabilités. Par conséquent, seule une formation de haut niveau (BAC 5) permettra d'accéder à ce poste après une expérience significative en marketing (8 ans minimum) :

• Spécialité Marketing de l'École supérieure de commerce.
• École d'ingénieurs avec un Master en Marketing.
• Cours universitaires en marketing, communication au niveau Master.

Y a-t-il un concours pour faire ce travail ?

Non.

Y a-t-il des écoles spéciales dans cette région ?

CESA.com

Cesacom, ou « la plus petite des Grandes Écoles » est une école de communication situé à Paris et à Lille.

Quel est le salaire d'un responsable marketing ?

Les salaires varient considérablement en fonction de plusieurs facteurs tels que la formation, le type d'entreprise et son chiffre d'affaires, la région ou même l'expérience.

En moyenne, un directeur marketing novice gagnera entre 4000 et 6000€ bruts mensuels sachant qu'il aura déjà au moins 8 ans d'expérience en marketing.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent faire ce travail ?

Eric : Avant d'accéder au poste de directeur marketing, vous devez passer par plusieurs postes marketing pour comprendre tous les problèmes inhérents à ce poste.

Bertrand : Les formations les plus prestigieuses sont les sésame pour accéder à ce poste au sein de grands groupes nationaux ou internationaux.

Laurence : C'est une fonction qui devient de plus en plus plus démocratique dans des secteurs qui n'ont jusqu'à présent que peu d'impact en termes de marketing : services publics, construction, transports, énergie...

la formation, le type d'entreprise et son chiffre d'affaires, la région ou encore l'expérience.

En moyenne, un directeur marketing novice gagnera entre 4000 et 6000€ bruts mensuels sachant qu'il aura déjà au moins 8 ans d'expérience en marketing.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent faire ce travail ?

Eric : Avant d'accéder au poste de directeur marketing, vous devez passer par plusieurs postes marketing pour comprendre tous les problèmes inhérents à ce poste.

Bertrand : Les formations les plus prestigieuses sont les sésame pour accéder à ce poste au sein de grands groupes nationaux ou internationaux.

Laurence : C'est une fonction qui devient de plus en plus démocratique dans des secteurs qui, jusqu'à présent, n'ont que peu d'impact dans termes de commercialisation : services publics, construction, transport,